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  • 博洋家紡:不斷創造著家紡行業的“新速度”

    2016-01-15 09:29:22評論:0 點擊:

  博洋,顧名思義這個由英文Beyond而衍生出來的品牌名稱,代表著一種超越的精神,和超越自我與超越未來的氣概。博洋家紡從誕生以來,始終以超越精神為第一生命,觀念創新,市場創新和管理創新都是為了實現不斷超越自我,超越競爭者,超越預想這些目標的所實施積極舉措。

  2013年營收同比增長15%;2014年營收同比增長30%;2015年單店零售客單價過10萬的單子在不斷刷新記錄,大店、旗艦店遍地開花……在國內家紡產業整體發展趨緩的市場大環境下,博洋家紡成為行業內少數幾個近幾年來營收一直保持兩位數以上增長的品牌,而且也是其中發展最快的佼佼者。尤其近5年,博洋家紡年回款翻了6-7倍,單店回款翻了2.5倍,目前在國內擁有500多家專賣店,總計 600多個銷售網點。

  作為中國紡織行業的領頭羊,自1996年起,憑借多年從事家用紡織品出口的優勢,博洋在國內率先提出“家紡”概念,全面進入國內家紡品牌市場。2000年形成中國紡織的“中國家紡年”,為中國紡織以后20年的發展開辟了一條新興的產業發展之路,不斷創造著家紡行業的“新速度”。

  產品創新

  現如今家紡產業已經不能僅以面料、制作工藝等基礎價值來衡量產品價值,取而代之的是以設計和品質取勝。作為以25歲以上、具有軟裝品鑒能力的女性為人群定位的輕奢品牌,博洋家紡積極順應和把握消費升級大趨勢,以消費升級引領產業升級,以技術創新、產品創新滿足并創造消費需求。

  自建行業一流的高端套件、被芯生產基地;擁有最國際、最時尚的設計靈魂;強調消費者的差異化需求;打造適合當地市場需求和產品定位的個性化消費態勢,在群雄逐鹿、同質化越演越烈的家紡市場發展瓶頸下,博洋家紡始終勇立潮頭。

  與國際流行元素同步的設計風格,使博洋家紡產品既有大氣典雅的歐式風格,又有獨具風格的藝術創作。清晰品牌定位和市場戰略讓產品更具市場優勢,在大多品牌通過講故事,敘述成就,重鋪墊以呈現其新品之時,博洋家紡通過“當大牌遇見大師”的跨界合作,將產品藝術化、家紡時尚化,把海派油畫大師MAX MA跨界之作《靈犀》等產品浪漫呈現;與著名禮服設計師GraceChen合作的《皇家愛戀》,讓時裝元素完美呈現在家紡之中,為缺乏創新的家紡市場帶去了濃墨重彩的藝術與時尚氣息。

  除了設計,在產品工藝、健康睡眠等方面,博洋家紡多年來一直注重研發,先后投入大量資金與精力用于研究產品面料舒適度與科技性,從客戶需求出發,推出自己的拳頭產品,細化產品品類。比如“玉天絲”產品,手感非常柔軟細滑,有“玉”的溫潤、養性怡情之感,讓消費者感知與花瓣對話、聆聽鳥鳴的幸福時光,一經推出大受追捧;能讓人擁有暖暖被窩的“超柔磨毛”系列是去年博洋家紡秋冬新款產品應市場需求開發的,其魅力也在當年秋冬訂貨會上得到驗證,正價品增長100%。

  產品是王道,數據是事實,10月18日,博洋家紡2016春夏定貨會結束,玉天絲、凈鵝絨、純蠶絲同比去年實現了兩位數以上的增長,并且增長率為近幾年最高,博洋家紡又一次演繹了新的發展速度。

博洋家紡:不斷創造著家紡行業的“新速度”

  品牌升級

  按理說,博洋家紡地域并不占優,樣板市場也沒有幾個,人才又相對比較年輕,但為何能走的如此閑庭自若,增長量較為健康?說白了,還是踩準了“品牌”這個關鍵點。

  作為家紡企業最重要的核心競爭力,品牌是個讓人垂涎三尺,卻又可望而不可及,它是無形資產,只可意會,不能言傳。品牌資產的積累需要很多的方法,需要付出很多的努力,而品牌文化則是一個累積品牌資產的有力工具。

  選擇“幸福”作為品牌文化,關注產品、關注健康、關注幸福,這是博洋家紡一直崇尚的,也是一路走來的感悟。

  博洋家紡總經理何平波在2013年接手博洋家紡之后,對于企業文化又有了深刻的詮釋——“幸福”文化。

  他認為“相由心生,境隨心轉”,幸福一定是洋溢在每個人臉上以及企業氣場中。在文化的宣導過程中,無時無刻都會感覺到,企業就在你身邊,在這個企業中,有無數可發揮的余地,唯才是舉。

  “幸福”文化一定是建立在“安全、健康、環保”的基礎上,連這些都保證不了,談何幸福。所以“博洋家紡”一定是選擇最優質的供應商,最優質的印染廠來進行合作,對于企業內部,每一件產品進行三次質監(原料質監、打樣封樣產品質監、大貨產品質監)并且和供應商廠家簽訂協議,如果出現質量的問題,不僅要退貨,而且要罰款,并且終身不予以合作。正因為有這樣健康的鏈條,博洋家紡的產品才會有那么多的擁護者。

  無論是品牌忠誠度、品牌聯想、還是品質形象、品牌知名度,都和品牌文化有密切關系。品牌文化貫穿于品牌經營管理的各個方面,包括產品開發、營銷渠道、廣告宣傳、店鋪零售等,每一環節都要體現家紡品牌文化的內涵。博洋深信“惟以品牌而勝,堅持品牌之路”。

  博洋家紡的設計師在進行產品開發時,首先考慮的是本品牌的顧客定位,如何把最新的流行信息體現在產品風格里面來,也就是風格文化決定流行的取舍,而不是流行文化決定風格的取舍。

  博洋家紡寧波直營的每一家門店形象都是品牌的模版,統一的二代新形象,大氣高雅;每一位導購都具備專業的業務素養和服務意識;每一位督導都身體力行用專業塑造規范,用敬業感染團隊;每一場活動都會做足企劃,合理的資源利用,通過全方位推進,在不斷的領先中樹立樣板形象;每一季度的銷售業績均名列前茅,成為全國標桿……

  一個成功的家紡品牌,要讓他的消費者在所有接觸到該品牌的環境中,能直接或間接地感覺到與眾不同的品牌文化。“beyond home”品牌的設立,冥冥之中就是一場輪回。博洋是做家居品類發家的。以往的一些布藝類產品一年的出庫可以達到幾十萬個,雖然單價不高,但是,有很多的“博洋家紡”出現在尋常百姓家。這就是品牌,博洋家紡正在用品牌升級來不斷提煉產品內涵,修練自身。

博洋家紡:不斷創造著家紡行業的“新速度”

  營銷求優

  “越是傳統的事物,加上創新的元素,其釋放的能量越是驚人。”用這句話來形容博洋家紡是再貼切不過了。當前,家紡行業競爭激烈,除了品牌,優勝的營銷手段便是決戰的“殺手锏”。

  早在1998年,博洋就曾探索過網上銷售的方式。從2009年起博洋家紡進行了一系列的營銷策略調整,電子商務日漸舉足輕重。當別人網店規模是十人時,博洋家紡的團隊已經有兩百人。憑借這一新興渠道的成功經營,博洋家紡無論從銷售額、品牌知名度,還是在消費者的覆蓋面上,都取得很大的突破,成功殺出價格藍海。目前,博洋家紡除了“大淘寶”,還相繼登陸京東、當當、麥網、凡客V+等國內知名電商平臺,銷售額取得明顯增長。2010年博洋家紡線上銷售額接近5000萬, 2011年突破一個億;2012年至今,每年的淘寶“雙十一”當天,博洋家紡的銷售額均是行業冠軍。

  除了網絡營銷手段創新,博洋家紡門店營銷的創新,同樣給消費者體驗帶來頗大的變化。門店形象漸佳,品牌傳播更遠,產品研發加快,以及品牌倡導的生活理念亦受人稱譽,從以前門店購物到現在送貨上門調試,從往日銷售產品到今日提供生活體驗,新舊蛻變,博洋家紡唯一的宗旨是讓消費者更喜歡博洋。現在的博洋家紡會顯得更加年輕,而且在某個時間段,博洋家紡還會發出行業內比較新鮮特別的聲音。未來三年,博洋家紡仍將持續“升級”,帶來更多的新變化、新體驗。

  消費者消費力強,尋求的是適合他自己的品牌,為此,品牌間進行的是存亡的生死鏖戰。博洋家紡創新營銷手段也在“加盟”這一營銷手段中發揮能量。從天山腳下到東海之濱,從北國冰城到南海春城,博洋家紡集中力量打造示范店鋪,示范店的成功讓眾多加盟商意識到優秀的模式可以讓成功復制到加盟門店。博洋家紡在中國大陸地區店鋪遍布,浙江、山西、河北、安徽等地的部分加盟商涌現而出。

  當你走進升級后的博洋家紡和義路店,國際范和時尚氣息油然而生。品牌引領的生活方式、品牌細節等都能在門店可以得到完美的詮釋。博洋家紡通過創新營銷手段,實現年銷售額連年翻番。

  如果說前幾年,博洋家紡發展靠的是產品研發,近年來靠創新營銷手段,那么未來兩年應該是靠引領生活方式。

  “博洋速度”歸根結底還是源自于博洋家紡對消費升級趨勢的準確把握,不迎合行業中低價打折搶市場份額的惡性競爭做法,而是緊緊圍繞消費者不斷上升的產品需要,從供給側提升品牌在設計、面料、銷售服務水平,現在看來,這種做法完全符合國家經濟的整體轉型升級趨勢。相信,博洋家紡在未來幾年的市場中,將獲得更多的消費者選擇。


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